Кейсы авитолога

Что было, что сделали и как считали. Цифры из отчётов по аккаунтам. Если замер был неполным, так и пишем.

−49 %Онлайн-школа, услуги
Цена контакта
−37 %Онлайн-школа, второй аккаунт
Цена контакта
в 2–2,7 разаКрупный edtech-проект в экосистеме VK
Цена лида
в 40–100 разBig City, премиальная недвижимость, Москва
Цена контакта

Онлайн-школа, услуги

Цена контакта −49 % за две недели: деньги были в ставках, а не в текстах

Роль: Ведение под ключ
Период: август 2026
Масштаб: Тысячи объявлений, полторы сотни городов, несколько аккаунтов

Владелец был уверен, что проблема в объявлениях, и собирался переписывать тексты и переснимать фото.

Мы сравнили четыре аккаунта с разными заголовками, описаниями, фото и ценами. Конверсия из просмотра в контакт у всех была 3,9–4,6 %, а ставки различались в 2,2 раза. Если бы дело было в текстах, конверсия разошлась бы. Значит, цену контакта определяла ставка.

Что сделали

Посчитали потолок ставки для каждого города: допустимая цена контакта × фактическая конверсия города.
Нашли, что 19 % бюджета крутилось по ставкам выше потолка окупаемости. Срезали.
Пересобрали географию: убрали 19 мёртвых городов, вернули Москву, Петербург и ещё 13 работающих, которых не было в списке. Итого 204 города вместо 135.

Что не сработало

Тест цены: подняли цену занятия на 24 % к соседним аккаунтам. Конверсия упала с 10,1 % до 7,5 %, контакт подорожал. Эксперимент закрыли и записали в отчёт.

Результат

август 2026

Показатель	Было	Стало	Разница
Цена контакта, % к старту	100 %	51 %	−49 %
Конверсия просмотр → контакт	3,31 %	9,10 %	×2,7
Городов в географии	135	204	+69

Как считали. Замер на равных двухнедельных окнах. Контроль: два соседних аккаунта без правок выросли кратно слабее, значит эффект не сезонный. Часть роста конверсии дало вызревание объявлений, поэтому весь эффект себе не приписываем.

Восемь дорогих городов съедали половину бюджета и давали пятую часть контактов

8 городов, контакт в 3,4 раза дороже
Остальные города

Бюджет 48 % 52 %

Контакты 22 % 78 %

Данные графика

Города	Доля бюджета	Доля контактов	Цена контакта
8 самых дорогих	48,3 %	≈21,5 %	в 3,4 раза выше
Остальные	51,7 %	≈78,5 %	база

Доля контактов рассчитана из доли бюджета и цены контакта в каждой группе.

Онлайн-школа, второй аккаунт

Аккаунт под санкциями: с 3–7 до 18 контактов в день при цене −37 %

Роль: Ведение под ключ
Период: август — сентябрь 2026
Масштаб: Один из опорных аккаунтов того же проекта

С конца августа аккаунт резко просел: конверсия 4,9 % против 11,3 % у соседнего аккаунта в том же городе. Владелец решил, что «Авито порезал охваты».

Причина нашлась в уровне сервиса: пропущенные звонки. Авито понизил объявления в поиске и убрал их из рекомендаций.

Что сделали

Перевели карточки на связь «В сообщениях», чтобы обращения не терялись, и восстановили уровень сервиса.
Срезали ставки в городах, где контакт стоил выше потолка. В Москве контакт обходился в 1 407 ₽ — больше чем вдвое дороже допустимого, ставку снизили почти вчетверо.
В городах, которые конвертируют, подняли ставки до рекомендаций Авито и расширили работающую группу объявлений.

Результат

август — сентябрь 2026

Показатель	Было	Стало	Разница
Цена контакта	721 ₽	452 ₽	−37 %
Контактов в день	3–7	18
Конверсия просмотр → контакт	6,15 %	8,0 %	+1,85 п.п.

Как считали. «Было» — первая половина августа (14 дней). «Стало» по конверсии — 31.08–13.09, по цене и числу контактов — день 22 сентября после снятия санкций. Отдельный день не равен средней за период: смотрим, удержится ли уровень.

Крупный edtech-проект в экосистеме VK

Цена лида с ~1 200 до 450–600 ₽ за три недели

Роль: Руководство направлением Авито в штате компании
Период: сентябрь — декабрь 2025
Масштаб: Бюджет порядка 1,2 млн ₽ в месяц, команда из 5 человек

Школьные предметы, ЕГЭ и ОГЭ. Канал работал, но лид стоил около 1 200 ₽. Рекомендации по ставкам от самого Авито снижения не дали.

Что сделали

Сначала определили аудиторию и портрет «идеального» репетитора для родителя.
Переписали тексты так, чтобы они отвечали на вопросы и страхи родителей. Конверсия объявлений выросла вдвое.
Только после этого взялись за ставки: снижали и перераспределяли по городам и продуктам. Одна гипотеза за цикл, с метрикой и сроком.

Результат

сентябрь — декабрь 2025

Показатель	Было	Стало	Разница
Цена лида	≈1 200 ₽	450–600 ₽	в 2–2,7 раза
Лидов в месяц	≈1 200	≈2 000	+40 % в первый месяц
Конверсия объявлений	1×	2×	после новых текстов

Как считали. Цифры округлены: проект вёлся в штате компании, выгрузок на руках нет. Порядок работ важен: если сначала резать ставки, а тексты не трогать, дешевле становится только показ, а не лид.

Big City, премиальная недвижимость, Москва

Big City: контакт за 185–488 ₽ на квартирах от 25 млн ₽ — как чинили неверно настроенный канал

Роль: Ведение в агентстве, от запуска до оптимизации
Период: 2023–2025
Масштаб: Квартиры от 25 млн ₽, три аккаунта, бюджет от 700 000 ₽ в месяц

Снижение цены обращения в десятки раз звучит неправдоподобно, поэтому сразу о причине. На старте канал был настроен принципиально неверно: при бюджете от 700 тысяч в месяц он давал 1–2 обращения в день по 19 000 ₽. Это не «хороший результат стал отличным». Это сломанный канал, который починили.

Главный канал обращений — телефонный звонок: 99 % контактов в сводках Авито это просмотр номера, чаты единичны. Коллтрекинг показывал 80 % отвеченных звонков, поэтому работали не только с рекламой, но и с тем, кто и как берёт трубку.

В лучшие месяцы оборот сделок с Авито составлял 3 000 % от вложений в рекламу: на рубль продвижения 30 ₽ оборота. Для квартир от 25 млн ₽ одна сделка окупает канал на месяцы вперёд.

Что сделали

Выстроили сбалансированную систему продвижения объектов вместо той, что сжигала бюджет.
Переработали карточки: тексты и фото.
Вместе с Big City переписали скрипт брокеров, чтобы звонки доходили до встречи.
Масштабировали то, что окупалось, и отключали то, что нет.

Результат

2023–2025

Показатель	Было	Стало	Разница
Цена контакта	19 000 ₽	185–488 ₽	в 40–100 раз
Обращений в день	1–2	от 45
Контакты по телефону		99 %
Оборот к вложениям в рекламу, лучшие месяцы		3 000 %

Как считали. Цена контакта — из сводок кабинета по трём аккаунтам за разные периоды (185, 262 и 488 ₽). Стартовые 19 000 ₽ и бюджет — из внутреннего отчёта агентства. 700 000 ₽ ÷ 488 ₽ ≈ 1 430 обращений в месяц, это от 45 в день против 1–2 на старте. Оборот — по данным клиента за лучшие месяцы, не средний. Конверсию во встречу не заявляем: данных по ней нет.

Кейсы авитолога

Цена контакта −49 % за две недели: деньги были в ставках, а не в текстах

Что сделали

Аккаунт под санкциями: с 3–7 до 18 контактов в день при цене −37 %

Что сделали

Цена лида с ~1 200 до 450–600 ₽ за три недели

Что сделали

Big City: контакт за 185–488 ₽ на квартирах от 25 млн ₽ — как чинили неверно настроенный канал

Что сделали

Разберём ваш аккаунт и скажем, где утекают деньги