Что входит в ведение
Ведение — это не «настроили и ушли». Аукцион на Авито живой: конкуренты меняют ставки, объявления стареют, в одном городе контакт дешевеет, в другом дорожает. Поэтому основная часть работы — ежедневная.
| Направление | Что делаем | Как часто |
|---|---|---|
| Ставки | Потолок ставки для каждого города, дневные лимиты, корректировка по факту | Каждый рабочий день |
| Объявления | Новые карточки, обновление текстов и фото, чистка дублей | Еженедельно |
| Автозагрузка | Фид, расписание выгрузки, разбор ошибок | По мере изменений |
| Уровень сервиса | Пропущенные звонки, скорость ответа, санкции | Ежедневно |
| Аналитика | Цена контакта по городам и объявлениям, сравнение окон | Еженедельно |
| Отчёт | Цифры, правки, план | Раз в неделю + созвон |
Почему ставками нужно управлять каждый день
На Авито вы платите за просмотры, а продаёте контактами. Между ними — конверсия, и в разных городах она различается в разы. Один и тот же текст в Москве и в соседней области может давать конверсию 7 % и 3 %. Значит, при одинаковой ставке контакт в одном городе стоит вдвое дороже.
Мы считаем потолок ставки по простой формуле: допустимая цена контакта × конверсия из просмотра в контакт. Всё, что выше потолка, — деньги, которые заведомо не вернутся. На одном из аккаунтов, которые мы приняли, так крутилась почти пятая часть бюджета.
Посчитать свой потолок можно в калькуляторе цены заявки.
Чего мы не делаем
Не обещаем «топ» — выдачу контролирует Авито. Не накручиваем отзывы и не плодим аккаунты, чтобы обойти правила: это прямой путь к блокировке. Не поднимаем ставки «на всякий случай» — подъём ставки без расчёта однажды при нас увеличил просмотры почти вдвое, а цена контакта выросла с 441 до 1 197 ₽. Режим отменили через десять дней.
Кому подходит
Бизнесу, который уже продаёт через Авито и тратит на продвижение от 30–40 тысяч в месяц, но не понимает, сколько стоит заявка и почему она дорожает. Услугам с несколькими городами. Магазинам с сотнями позиций на автозагрузке.
Если бюджет меньше или вы только начинаете — честнее начать с аудита или настройки продвижения.
Как проходит работа
Неделя 1 — разбор и потолок
Считаем допустимую цену контакта под вашу маржу и конверсию, режем ставки там, где контакт заведомо в минус.
Недели 2–3 — перенос бюджета
Деньги уходят в города и объявления, которые конвертируют. Чистим дубли, правим слабые карточки.
Дальше — ежедневный режим
Ставки каждый день, тесты по одному изменению за раз, недельный отчёт и план на следующую неделю.