Как пользоваться калькулятором
Калькулятор идёт от денег к ставке. Сначала — экономика сделки: средний чек, маржа и доля обращений, которые доходят до оплаты. Из них получается прибыль со сделки. Часть этой прибыли вы готовы отдать за привлечение клиента — это и есть допустимые затраты на сделку. Поделив их на число контактов, нужных для одной сделки, получаем допустимую цену контакта.
Дальше — воронка на Авито. Вы платите за просмотры, а контакт приносит только часть из них. Поэтому потолок ставки за просмотр = допустимая цена контакта × конверсия из просмотра в контакт. Если ставка выше потолка, каждый контакт обходится дороже, чем приносит.
Как читать результат
Если вы указали текущую цену контакта, калькулятор покажет запас или перерасход. Перерасход — сигнал смотреть на ставки по городам: обычно дело не во всём аккаунте, а в нескольких городах, где конверсия низкая, а ставка такая же, как везде. Подробно механика разобрана в статьях про цену заявки и ставки на Авито.
Цифры по умолчанию — условный пример, подставьте свои.