Почему «поставить ставку повыше» не работает
На Авито вы платите за просмотр, а зарабатываете на контакте и сделке. Если поднять ставку, просмотров станет больше — но не факт, что пропорционально вырастут контакты. В дорогих позициях аудитория часто менее целевая, и конверсия падает.
Поэтому настройку мы начинаем не со ставок, а с экономики: сколько вы зарабатываете на сделке и какую часть готовы отдать за её привлечение. Из этого получается допустимая цена контакта — сумма, дороже которой контакт приносит убыток.
Как считаем потолок ставки
Потолок ставки за просмотр = допустимая цена контакта × конверсия из просмотра в контакт.
Условный пример: допустимая цена контакта 600 ₽, конверсия в городе 5 %. Потолок — 30 ₽ за просмотр. В соседнем городе конверсия 2 % — там потолок 12 ₽, и ставка 30 ₽ означает контакт по 1 500 ₽. Одна и та же ставка в двух городах даёт разный результат.
Свои цифры подставьте в калькулятор цены заявки.
Тест на две недели
После настройки две недели работаем по схеме и сравниваем результат с предыдущими двумя неделями — только равные окна и одинаковые дни недели, иначе разница в воскресеньях исказит вывод. Меняем по одному параметру за раз. В конце — разбор: что сработало, где сдвинуть потолки, что делать дальше.
Если не хотите заниматься этим каждый день — переходите на ведение, стоимость настройки зачтём.
Как проходит работа
Экономика
Средний чек, маржа, доля сделок из контактов — получаем допустимую цену контакта.
Потолки и лимиты
Для каждого города: потолок ставки = допустимая цена контакта × конверсия. Дневные лимиты, чтобы бюджет не сгорел за утро.
Тест и разбор
Две недели работы по схеме, затем сравнение на равных окнах и корректировка.