Вечер, продавец открывает объявление и видит плашку: скидка на продвижение Авито, минус 70 %, только сегодня. Рука сама тянется к самому мощному варианту. «До 10 раз больше просмотров» на семь дней, на все сорок объявлений, раз уж так дёшево. Через неделю в статистике красивая зелёная гора просмотров. Звонков столько же, сколько было.
«Я же сэкономил 70 %», говорит он. Сэкономил. Только на покупке, которую без скидки никогда бы не сделал.
Скидки на продвижение настоящие, и пользоваться ими нужно. Но выгоду скидки определяет не процент на плашке, а то, сколько стоит одно дополнительное обращение покупателя. Ниже разбираем, откуда берутся скидки, бонусы и промокоды, и как за пять минут посчитать, выгодно ли конкретное предложение.
Коротко
- По справке Авито скидки на услуги продвижения распределяются между пользователями случайно и появляются у всех, но в разное время; секретного графика нет.
- Бонусами при активном тарифе можно оплатить до 99 % стоимости продвижения, 1 бонус равен 1 рублю, а списываются они вместе с рублями в той пропорции, в какой лежат в кошельке.
- Промокод применяется при оплате услуги; рабочие коды приходят от самого Авито, а коды с сайтов-агрегаторов обычно не работают.
- Выгодность скидки меряется ценой контакта: расход делят на дополнительные контакты, а не на просмотры.
- Скидка 70 % на пакет, который сильнее нужного, может дать контакт дороже, чем полная цена подходящей услуги.
Откуда берутся скидки на продвижение Авито
Ответ справки короче, чем ожидают: скидки на услуги продвижения распределяются между пользователями случайно и появляются у всех, просто в разное время. Чтобы их не пропустить, Авито советует три вещи: не выключать уведомления, поглядывать на баннеры на сайте и проверять сами объявления. Плашка о скидке появляется на объявлении и видна только в полной версии сайта. Если вы управляете всем с телефона, часть скидок проходит мимо вас.
Вокруг этого выросла целая мифология. «Не продвигайтесь две недели, и Авито испугается и пришлёт скидку», «новичкам дают чаще», «скидка приходит по вторникам». Мы не видели подтверждения ни одной из этих схем, а официальная формулировка про случайное распределение им прямо противоречит. Неделя простоя ради возможной скидки обычно стоит дороже самой скидки. Насколько дороже, хорошо видно в услугах, где продвижение и есть ставка: у онлайн-школы, которую мы ведём, 2 316 карточек без ставки за неделю собрали 7 725 показов, 5 просмотров и ни одного контакта. Без продвижения объявление в конкурентной категории практически исчезает из поля зрения покупателя.
Отсюда же ответ на частый вопрос «почему Авито перестало давать скидку на продвижение». Скорее всего, ничего не перестало: при случайном распределении длинные паузы нормальны. Это не наказание и не сигнал о проблемах с аккаунтом.
Одна полезная деталь для тех, кто включает автопродление «Продвижения с прогнозом». Если скидка ещё действует в момент, когда закончится текущая услуга и начнётся новая, автопродление спишет сумму с учётом скидки. То есть скидку можно «донести» до следующего периода, если её срок перекрывает дату продления.
Бонусы на продвижение: те же деньги, но с правилами
Бонусы Авито начисляет за участие в акциях, опросы и другие активности. Курс простой: 1 бонус равен 1 рублю. С активным тарифом бонусами оплачивают до 99 % стоимости услуг продвижения, а вот размещение бонусами оплатить уже нельзя.
Есть три нюанса, о которые спотыкаются.
Бонусы и рубли списываются вместе, в той пропорции, в какой лежат в кошельке. Пример из справки: в кошельке 800 бонусов и 200 рублей, услуга стоит 100 рублей, значит спишется 80 бонусов и 20 рублей. Сначала потратить только бонусы не получится.
Срок действия зависит от акции, за которую бонусы начислили, а списываются они в случайном порядке. Выбрать «сначала те, что скоро сгорят» нельзя. Поэтому копить бонусы на «большую кампанию когда-нибудь» рискованно: часть сгорит раньше.
Если вы платите за просмотры (профессиональный план в Услугах или тариф с оплатой целевых действий) и поставили дневной лимит, целевые действия оплачиваются только рублями с аванса. Бонусы в этом режиме не тратятся. В Товарах на целевые действия можно списать только 50 % бонусов.
И ещё: бонусы нельзя перенести в другой профиль. Те, что начислены на аккаунт, там и останутся. Если бонусы на продвижение входят в вашу подписку для бизнеса, считайте их частью её цены, но только в той сумме, которую вы и так потратили бы на продвижение. Как это учитывать при выборе подписки, разбирали в статье про магазин на Авито.
Промокод Авито на продвижение: где взять и куда вводить
Промокод вводят при оплате услуги продвижения. В справке есть важная оговорка: если вы применили промокод и не завершили оплату, он временно замораживается. Подождите около двух часов и попробуйте оплатить снова.
Где брать коды. Рабочие промокоды на продвижение приходят от самого Авито: в уведомлениях, в письмах на почту профиля, в чате Авито или через персонального менеджера, если он у вас есть. Запросы вида «промокод авито на продвижение 2026» ведут на сайты-агрегаторы, где коды либо давно истекли, либо привязаны к конкретному аккаунту и у вас не сработают. Мы здесь коды не публикуем: выдуманный код хуже отсутствия кода.
Отдельное предупреждение. Если сайт обещает промокод в обмен на вход в аккаунт Авито, закрывайте вкладку. Логин и пароль от кабинета не нужны никому, кроме вас.
Почему скидка 70 % не всегда выгодна
Скидку дают на услугу, услуга покупает просмотры, а вам нужны контакты. Контакт здесь означает обращение покупателя: сообщение в чат или просмотр телефона. Между просмотром и контактом стоит конверсия (CR): доля просмотров, после которых человек связался с продавцом. Цена контакта (её ещё называют CPL) считается так:
цена контакта = расход на продвижение ÷ дополнительные контакты
Скидка уменьшает числитель. Но если услуга сильнее, чем нужно, она приводит людей, которые до вашего объявления в обычной выдаче не дошли бы, и их конверсия ниже. Тогда знаменатель растёт медленнее, чем вы надеялись.
Мы видели это на собственных деньгах клиента, причём без всякой плашки. В одном из аккаунтов онлайн-школы мы десять дней поднимали ставки на 10 % каждый день: логика была уровня «больше показов, больше заявок». Просмотры выросли, контакты упали на 25 %, цена контакта поднялась с 441 до 1 197 ₽. Режим отменили. Похожая история была, когда на сутки сняли дневные лимиты: расход вырос вдвое, контактов прибавилось 11 %, цена контакта ушла с 690 до 1 250 ₽.
Скидка на мощный пакет работает по той же механике. Только выглядит приятнее.
Есть ещё сезон, про который в момент покупки думают реже всего. Скидка, пойманная в мёртвый месяц, покупает показы в рынке, где покупателей сейчас просто мало. В образовательных услугах, например, летом спрос проседает в разы по сравнению с сентябрём и весной. Семидневный пакет со скидкой в июле и такой же без скидки в сентябре могут дать контакт по совершенно разной цене, и дешевле окажется вовсе не тот, что со скидкой.
Справка Авито, кстати, этого не скрывает. В описании «Больше просмотров» прямо сказано, что площадка увеличивает видимость, но не влияет на поведение покупателей и не гарантирует больше звонков. А семидневная услуга сильнее всего работает в первый день, дальше показы снижаются с обычной скоростью.
Какую услугу брать, если скидка уже есть
Прежде чем радоваться проценту, решите, какой инструмент вам вообще нужен. В «Больше просмотров» выбирают силу (до 2, 5 или 10 раз больше просмотров, в некоторых категориях до 15 и 20) и срок: 1 или 7 дней. Однодневная услуга сильнее, она для недорогих вещей и услуг с массовым спросом. Семидневная растягивает показы для редких и дорогих предложений, где покупатель долго выбирает.
Силу Авито предлагает подбирать по конкуренции, и проверить её можно руками за пару минут. Вбейте запрос, по которому ищут ваше предложение, отсортируйте выдачу по дате и посмотрите, сколько новых объявлений появилось в вашем регионе за сутки. Если ваше объявление за день уезжает на вторую страницу, конкуренция высокая. Если все предложения помещаются на одной странице, справка честно пишет, что продвижение иногда не имеет смысла вовсе. Скидка 70 % на услугу, которая не нужна, остаётся тратой.
Две детали из справки, которые экономят деньги. Несколько одинаковых услуг не складываются, а срабатывают по очереди: купив две «десятки» на один день, вы получите два дня, а не двадцатикратный эффект. И услуга, купленная в последние дни жизни объявления, может продлить его публикацию на свой срок.
Отдельно стоит «Продвижение с прогнозом». В нём задают дневной бюджет и срок от 1 до 30 дней, итог равен бюджету, умноженному на число дней, а перед оплатой Авито показывает примерный интервал дополнительных просмотров. Для расчёта скидки это удобнее всего: вы заранее видите и цену, и ожидаемый прирост, остаётся подставить свою конверсию.
Как посчитать выгоду скидки: условный пример
Перед покупкой нужен потолок: сколько вы готовы платить за один контакт. Он считается от денег, а не от смелости:
потолок цены контакта = маржа с заказа × доля контактов, которые становятся заказами
Условный пример. Маржа с заказа 3 000 ₽, заказом становится каждый пятый контакт. Потолок: 3 000 × 0,2 = 600 ₽ за контакт. Дальше сравниваем три варианта на одном объявлении. Цены и прирост просмотров условные; свои цифры берите из окна оплаты и из статистики объявления, где дополнительные просмотры от услуги отмечены зелёным.
| Вариант | Стоимость | Дополнительные просмотры | Конверсия доп. просмотров | Доп. контакты | Цена контакта |
|---|---|---|---|---|---|
| «До 2 раз» на 1 день без скидки | 300 ₽ | 40 | 5 % | 2 | 150 ₽ |
| «До 10 раз» на 7 дней, скидка 70 % (было 6 000 ₽) | 1 800 ₽ | 500 | 2 % | 10 | 180 ₽ |
| То же со скидкой, но на объявлении со слабой конверсией | 1 800 ₽ | 500 | 0,5 % | 2,5 | 720 ₽ |
Первые два варианта укладываются в потолок, и второй даёт больше контактов. Если вы готовы их обработать, скидка выгодна. Третий вариант со скидкой 70 % дороже потолка: объявление, которое плохо конвертирует, скидка не исправит, она просто удешевляет показ людям, которые не напишут. Если вы один мастер и десять дополнительных обращений за неделю не потянете, второй вариант тоже теряет смысл.
Считайте по дополнительным контактам, а не по всем, и только по полным суткам: если с подключения услуги прошло меньше дня, статистика ещё не собралась. Объявление и без услуги собирало бы свои просмотры, их заслуга не принадлежит скидке. Подробно о том, как считать цену обращения до маржи, в статье про цену заявки с Авито.
Скидка на продвижение Авито в Услугах с оплатой за просмотры
В большинстве категорий Услуг сейчас работает профессиональный план: вы платите за просмотры, а продвижение означает повышение цены просмотра. Справка формулирует так: чем выше цена просмотра, тем чаще объявление видят потенциальные заказчики. Плашка «минус 70 % на пакет» здесь встречается реже, а главный рычаг экономии лежит в другом месте: в потолке ставки.
Правило, которое мы применяем у клиентов: максимальная ставка за просмотр равна целевой цене контакта, умноженной на конверсию в конкретном городе. Ставка выше этого произведения покупает контакт дороже, чем он стоит для бизнеса, какая бы ни была скидка. Когда мы впервые прогнали аккаунт онлайн-школы через это правило, оказалось, что 19,3 % бюджета откручивалось выше потолка окупаемости. В Москве, например, ставку снизили со 140 до 36 ₽: при прежней ставке контакт там стоил 1 407 ₽. Это экономия, которую не дала бы ни одна плашка. Как устроен сам аукцион, разбирали в статье про ставки на Авито.
Как пользоваться скидками без самообмана
Скидка на продвижение Авито хороша, когда ускоряет покупку, которую вы и так собирались сделать. Порядок простой:
- заранее отметьте объявления, которые достойны продвижения: те, что уже приносят контакты с нормальной конверсией;
- посчитайте потолок цены контакта до того, как увидите плашку;
- берите со скидкой ту силу и тот срок, которые выбрали бы и по полной цене;
- оценивайте результат по дополнительным контактам за полные сутки, сравнивая с такими же днями недели без услуги;
- держите в голове бонусы: они списываются вместе с рублями и сгорают в случайном порядке.
Чего делать не надо, так это заводить новые профили ради «скидок для новичков». Помимо того, что таких гарантированных скидок нет, мультиаккаунты ради обхода правил нарушают правила Авито, а риск блокировки стоит дороже любой экономии. Какой формат продвижения вообще подходит вашей нише, мы сравнивали в статье какое продвижение на Авито лучше.
Что сделать сейчас
- Включите уведомления о скидках и раз в несколько дней открывайте объявления с компьютера: плашка видна только там.
- Посчитайте потолок цены контакта по формуле выше и запишите его рядом с бюджетом.
- Посмотрите в статистике объявлений, какие из них приносят контакты, и держите скидки для них.
Если хочется, чтобы ставки, лимиты и скидки считал не владелец бизнеса по вечерам, это задача для настройки продвижения.
Частые вопросы
Когда Авито даёт скидку на продвижение?
Почему Авито перестало давать скидку на продвижение?
Куда вводить промокод Авито на продвижение?
Можно ли оплатить продвижение бонусами?
Стоит ли брать продвижение со скидкой 70 %?
Источники
